Jei 2003 m. SARS pakeitė vidaus vartotojų apsipirkimo įpročius ir padarė Taobao sėkmę, tai naujoji epidemija pavers Amazon atstovaujamą elektroninės prekybos platformą pasauliniu mastu ir sukels naują pasaulio vartotojų apsipirkimo įpročių pokyčių etapą. .
Tiems, kurie nori pradėti verslą elektroninės prekybos pramonėje, palyginti su prisotinta vietine elektroninės prekybos rinka, tarpvalstybinė elektroninė prekyba neabejotinai yra vienintelis pasirinkimas su didesnėmis pajamomis ir mažesne rizika.
Epidemijos sukelta „namų“ ekonomika spartina pasaulinės mažmeninės prekybos internetu augimą
(JAV el. prekybos aplinka)
Po daugiau nei dešimties plėtros metų vidaus elektroninė prekyba išsivystė kelių elektros energijos verslo režimu. Šiais laikais srauto sąnaudos yra itin didelės, be abejo, auga ir eksploatacijos kaštai. Vidaus elektroninės prekybos aplinka tapo ypač konkurencinga, tačiau apsipirkimas internetu užsienyje sparčiai auga, o epidemija tęsiasi, keičiasi vis daugiau žmonių apsipirkimo įpročių, o vartojimas internetu ir toliau sparčiai augs.
Ateitis daug žadanti.
„Amazon“ išsiskiria pasaulyje
Remiantis 10 populiariausių elektroninės prekybos internetu mažmeninės prekybos Jungtinėse Valstijose, „Amazon“ yra absoliutus JAV elektroninės prekybos rinkos lyderis, o „emarkerter“ prognozuoja, kad jos rinkos dalis sudaro beveik 40 proc.
Remiantis ataskaita, kurią kartu paskelbė cbcommerce.eu, FedEx ir worldline, pagrindiniai elektroninės prekybos žaidėjai Europos elektroninės prekybos rinkoje yra „Amazon“ ir „eBay“, kurių rinkos dalis yra daugiau nei 50%.
Emarketer paskelbtais stebėjimų ir prognozių duomenimis, Vakarų Europos šalys yra pagrindinė interneto vartojimo jėga, o Jungtinės Karalystės, Vokietijos ir Prancūzijos mažmeninės prekybos internetu mastai kartu sudaro daugiau nei 60% visos Europos dalies, tarp kurių. JK fizinės mažmeninės prekybos internetu apimtis užima trečią vietą pasaulyje.
Azijoje (išskyrus žemyninę Kiniją) Japonija turi didžiausią internetinės fizinės mažmeninės prekybos mastą. „Amazon“ yra pirmoji internetinės prekybos platforma Japonijoje.
Stipri tiekimo grandinės sistema padeda mažiems ir vidutiniams pardavėjams parduoti savo prekes visame pasaulyje
„Amazon“ senas posakis: septyni variantai, trys operacijos, atranka yra svarbiausia. Globalizuojant elektroninės prekybos plėtrai, „pagaminta Kinijoje“ labai mėgsta užsienio vartotojai. Kinijos rinka, žinoma kaip „pasaulio gamykla“, turi konkurencinius pranašumus – pakankamą pasiūlą, daugybę kategorijų ir gerą kokybę. Kai „Amazon“ produktai yra karaliai, Kinijos pardavėjai ne tik tinka ilgalaikiam patobulinto maršruto eksploatavimui, bet ir gali valdyti kelis produktus.
Galime palyginti vietines didmenines platformas (pvz., 1688) su „Amazon“ produktais, o kainų skirtumas yra didžiulis (pavyzdžiui, mobiliojo telefono dėklas).
(1688 svetainė)
(duomenų šaltinis: „Amazon BSR“ registratūros „sorftime“ rinkos analizės ataskaita – kainų diapazono analizė)
Kinijos pardavėjai užėmė didelę dalį daugelio „Amazon“ svetainių
Didžiąją „Amazon“ pasaulinių pardavimų dalį pirmiausia parduoda vietiniai pardavėjai, o paskui – Kinijos pardavėjai. Prancūzijoje, Italijoje, Ispanijoje ir Kanadoje Kinijos pardavėjai netgi sudaro didesnę dalį nei vietiniai pardavėjai.
(duomenų šaltinis – oficiali Amazon platforma)
Kaip patekti į „Amazon“.
Visų pirma, turime aiškiai suprasti elektroninės prekybos konkurencijos tikslą?
Tai eismas! Tai yra, kai vartotojai ieško raktinių žodžių ar produktų, produktai gali būti rodomi paieškos rezultatų puslapyje. Kuo aukštesnis reitingas, tuo didesnė tikimybė būti rodomam. Be srauto neįmanoma sugeneruoti daugiau užsakymų ir didesnių pardavimų. Dideliems pardavėjams, norėdami kovoti dėl srauto, galime išleisti visokius pinigus (aišku, yra didelis turgus, smulkūs pardavėjai geriau neįeiti), bet smulkūs turi mažiau pinigų. Kadangi negalime išleisti pinigų, kad paspartintume reitingavimą, mažų pardavėjų atveju bent jau kai kuriais aspektais galime pasirodyti geriau nei mūsų konkurentai.
Kadangi Amazon platforma atliks išsamų balą pagal įvairius produkto rodiklius. Kuo didesnis balas, tuo didesnis srautas ir aukštesnis produkto reitingas. Rodikliai, pvz., vartotojų paieškos tikslo ir produkto atitikimas, galiojimo laikas, pardavimo apimtis, konversijos koeficientas, kainos stabilumas, įvertinimo skaičius, balas, grąžinimo rodiklis... Todėl kuo ankstesnis įrašas, tuo didesnis bendras produkto svoris, tuo didesnis. konkurencinį pranašumą.
Antra, kaip analizuoti ir pasirinkti rinką?
Galbūt kai kurie pradedantieji pardavėjai mano, kad „Amazon“ turi aukštą slenkstį, iš tikrųjų daugelis taip yra dėl to, kad mąstymas negali žengti koja kojon su laiku. Tai nebėra laikas parduoti tai, ką norite parduoti, tiesiog ieškote prekių, platinate prekes ir reklamuojate. Kadangi „Amazon“ pardavėjų skaičius smarkiai išaugo, ypač daug Kinijos pardavėjų įžengė į rinką (daugiau nei dešimt metų vietinėje el. prekybos aplinkoje susikaupė daug talentų), konkurencija rinkoje tapo ypač arši. . Tradicinės plataus vartojimo elektronikos, drabužių aksesuarų ir namų apstatymo gaminiuose konkurencija tarp žinomų kategorijų yra ypač arši. Smulkiems ir vidutiniams pardavėjams svarbiausias metodas – mokėti analizuoti konkurencinę aplinką.
Galime įgyti įžvalgos apie rinką išanalizavę 100 geriausių „Amazon“ perkamiausių produktų. Kadangi top 100 yra labiausiai koncentruotas kategorijų rinkos pardavimo įsikūnijimas, galime analizuoti rinkos aplinką iš šių keturių aspektų:
Monopolija (tai vadiname monopolijos dimensijos analize šiais atvejais)
1. Pardavimų monopolija. Kategorijų rinkoje galvos gaminių pardavimo apimtys yra labai didelės, todėl tolesniems produktams sunku gauti pardavimo apimtis. Mes tai vadiname produktų monopolijos pardavimo apimtimi. Tokioje rinkoje vartotojai daugeliu atvejų turi akivaizdžių produktų pirmenybės. Maži ir vidutiniai pardavėjai netinka. Pavyzdžiui, šios produktų kategorijos.
(duomenų šaltinis, sorftime rinkos analizės ataskaita)
2. Prekės ženklo / pardavėjo monopolija. Jei yra didelių prekių ženklų, didelių pardavėjų ir „Amazon“ patentuota rinkos dalis kategorijų rinkoje yra per didelė, tai vadiname prekės ženklo / pardavėjo / „Amazon“ monopoliniu pardavimu. Tokia rinkos konkurencijos riba dažniausiai būna labai aukšta, smulkiems ir vidutiniams pardavėjams įeiti netinka. Pavyzdžiui, šių kategorijų produktai:
(duomenų šaltinis, sorftime rinkos analizės ataskaita)
Operatyvinis profesionalumas (tai vadiname veiklos profesionalumo dimensijos analize šiais atvejais)
1. Išanalizuoti konkurentus kategorijų rinkoje, jei tai dideli pardavėjai, daug metų dirbantys ir platūs pasiskirstymai. Tokioje rinkoje smulkiesiems pardavėjams sunku dalyvauti konkurse. Pavyzdžiui, „Anker“ dalyvauja energijos bankų rinkoje.
(duomenų šaltinis, sorftime rinkos analizės ataskaita)
2. Padavimo proporcija. Jei dauguma produktų kategorijos rinkoje buvo registruoti kaip prekės ženklai. Tai rodo, kad pardavėjas yra profesionalesnis. Pavyzdžiui, prekės ženklo rekordų dalis power bank rinkoje siekia net 81%. Be to, didelė „+“ dalis vaizdo įraše taip pat rodo, kad pardavėjas yra labai profesionalus.
Rizika po pardavimo:
Daugelis pardavėjų to nepaiso, tačiau iš to gaunama daugybė pamokų. Kadangi kai yra grąžinimas, pardavėjas turi padengti dvigubus gabenimo ir grąžinimo paslaugų mokesčius. Jei prekė išpakuota bandomajam tikslui, ji negali būti parduota dar kartą, o tai labai sumažina pelną. Jei vidutinis įvertinimas žvaigždutėmis yra didesnis nei 4 žvaigždutės, grąžos rizika nedidelė, kitu atveju – didelė. Žinoma, jei pardavėjas, turintis galimybę atlikti produktų tyrimus ir plėtrą, specializuojasi žemų žvaigždučių rinkoje, lengviau gauti pardavimo apimtis ir greitai užimti sąrašą tobulindamas produktą.
Investicijų suma:
1. Pažiūrėkite į įvertinimų skaičių. Jei vidutinis produktų įvertinimų skaičius kategorijų rinkoje yra per didelis, o kaupiamasis platformos svoris didelis, naujiems produktams sunku su ja konkuruoti dėl srauto, o naujiems produktams reikia išleisti daug išankstinės reklamos / didinimo išlaidų. (taip pat paimkite maitinimo banko produktus kaip pavyzdį).
2. Pažiūrėkite į pardavimo apimtį. Jei produktas turi pasiekti šimtus kasdienių pardavimų, kad būtų įtrauktas į sąrašą, tam reikia didelio kapitalo pasiruošimo.
3. Logistikos kaštai. Jei gaminys didelis arba sunkus, jį galima gabenti tik jūra. Tokio tipo gaminiams būdingos didelės pirmosios logistikos sąnaudos ir didelės presavimo išlaidos, o tai netinka mažiems ir vidutiniams pardavėjams.
(duomenų šaltinis, sorftime rinkos analizės ataskaita)
Mažiems ir vidutiniams pardavėjams pirmas dalykas, kurį „Amazon“ turi padaryti, yra konkurencijos analizė. Jei mobiliųjų telefonų apvalkalo rinkai analizuoti naudosime aukščiau pateiktą analizės metodą, žinome, kad atrodo, kad rinkoje yra didžiulis kainų skirtumas, tačiau yra didelė konkurencija, aukštas profesionalumas, didelės kapitalo investicijos, maži ir vidutiniai pardavėjai. neturi šansų. Tačiau išmokite naudoti konkurencinės analizės metodą rinkai analizuoti. Atsižvelgdami į daugybę „Amazon“ plėtros galimybių, galėsime rasti savo mėlynojo vandenyno rinką.
Paskelbimo laikas: 2021-05-21